블로그

Dec 06, 2023

중국 라이브 쇼핑 열풍의 빛나는 약속과 무너진 꿈

스타 판매자는 소비주의와 엔터테인먼트를 혼합한 형식을 통해 엄청난 팔로어와 눈에 띄는 부를 축적할 수 있습니다. 하지만 경쟁이 치열해 정부가 지켜보고 있다. 학생들은

스타 판매자는 소비주의와 엔터테인먼트를 혼합한 형식을 통해 엄청난 팔로어와 눈에 띄는 부를 축적할 수 있습니다. 하지만 경쟁이 치열해 정부가 지켜보고 있다.

학생들은 중국 동부 도시 이우에서 2주 수업에 약 1,000달러를 청구하는 Little Pepper E-Commerce Academy의 라이브 스트리밍 수업에 참석합니다.Credit...The New York Times의 Qilai Shen

지원 대상

비비안 왕

이 기사를 위해 Vivian Wang은 내몽고의 우라가이(Wulagai) 초원과 저장성 이우(Yiwu)를 방문하여 라이브스트리머들과 이야기를 나눴습니다.

유르트는 구름 한 점 없는 하늘 아래 광활한 중국 북부 초원 한가운데에 서 있었습니다. 리드미컬한 민요가 연주되었습니다. 근처에는 양들이 풀을 뜯고 있었습니다.

목가적인 풍경을 보여주던 라이브스트리밍이 갑자기 뾰족한 금빛 첨탑이 달린 몽골 모자를 쓴 30대 남성의 모습으로 바뀌었다. “환영합니다, 형제자매 여러분!” 그는 플랫폼 침대 위의 횃대에서 말했다. “신호는 어때요? 유르트에 Wi-Fi를 설정했습니다.” 그는 자신의 얼굴이 그려진 만화 이미지가 새겨진 육포 봉지를 들고 있었습니다. “여기가 처음이라면 저는 타이핑이고 육포를 만들어요.”

중국의 라이브 스트리밍 영업사원 Taiping이 일하는 또 다른 날이었습니다. 세심하게 배치된 스튜디오 조명을 받으며 테이블 위에 놓인 두 대의 iPhone에 대해 이야기하는 Taiping은 자신의 채널을 방문하는 수천 명의 시청자에게 매력을 느끼기 시작했습니다. 그는 포장되지 않은 육포를 카메라 앞에 매달아 몽골의 전통적인 공기 건조 기술을 설명했습니다. 그는 그것을 손가락으로 찢어서 부드러움을 보여주었습니다.

시청자들은 댓글을 입력해 얼마나 매운지, 어떤 맛이 가장 좋은지에 대한 실시간 질문을 영상 피드 하단에서 보냈습니다. (각 댓글을 큰 소리로 읽은 Taiping은 원본 반, 큐민 반을 구매하라고 제안했습니다.) 일부 오랜 팬은 애니메이션 핑크 하트 또는 엄지손가락 기호를 보냈고, 다른 일부는 단순히 인사하고 싶었습니다. “저도 보고 싶었어요.” 많은 몽골족처럼 이름 하나만 사용하는 타이핑은 한 시청자에게 대답했습니다.

물을 마시기 위해 거의 멈추지 않은 4시간의 세션이 끝날 때까지 그는 650개 이상의 주문을 받았고 총 금액은 15,000달러였습니다.

Taiping은 폭발적인 인플루언서 문화의 물결을 타고 국내에서 라이브 온라인 동영상을 통해 사람들이 구매하고 판매하는 방식을 변화시키는 수많은 중국인 중 하나입니다. 지난해에만 TikTok의 중국 버전인 Douyin이나 또 다른 짧은 비디오 플랫폼인 Kuaishou와 같은 앱에서 라이브 스트리밍을 통해 약 5,000억 달러의 상품이 판매되었습니다. 이는 2019년보다 8배 증가한 수치입니다.

스타 스트리머들이 연예인이 되었습니다. 메이크업 제품을 직접 써보고 소개하는 능력으로 "립스틱 왕"이라는 별명을 얻은 Li Jiaqi를 포함하여 가장 유명한 사람들은 세션당 수천만 명의 시청자를 유치할 수 있습니다. Kim Kardashian은 또 다른 중국 최고의 스트리머인 Viya와 함께 중국에서 자신의 향수를 홍보하기 위해 출연하여 몇 분 만에 15,000병을 판매했습니다.

이 형식은 몇 년 전에 중국에서 등장한 후 코로나바이러스 대유행 기간 동안 어디에나 널리 퍼졌습니다. 이제 중국의 10억 인터넷 사용자 중 거의 절반이 이 기능을 사용해 보았지만 서구에서는 여전히 익숙하지 않습니다. 미국인들에게 이는 텔레비전 쇼핑을 연상시킬 수 있지만 대화형이며 결과적으로 훨씬 더 매력적입니다.

가장 성공적인 스트림은 판매 홍보만큼이나 엔터테인먼트도 풍부합니다. 호스트는 경매인의 긴박함과 오랜 친구의 친밀함을 결합한 활기 넘치는 패턴으로 메이크업부터 전자레인지까지 모든 것을 판매합니다. 그들은 시청자의 관심을 끌기 위해 농담과 개인적인 일화를 전합니다. 그들은 신뢰를 얻기 위해 팬 개개인의 이름을 부른다. 그들은 돈을 벌기 위해 독점적인 거래를 약속합니다.

시청자들에게 매력은 편리함뿐 아니라 대접받는 느낌이기도 하다. 호스트 모델 의상을 다른 각도에서 보여달라고 요청하거나 간식이 얼마나 오래 유지되는지 문의할 수 있습니다. 그들은 스트림에서 주문을 하고 자신이 좋아하는 호스트의 말을 결코 방해하지 않습니다.

레스토랑, 미용실, 심지어 자동차 판매점, 부동산 개발업자도 이제 실시간으로 고객을 구하고 있습니다. Ikea에서 Louis Vuitton에 이르는 글로벌 브랜드는 중국의 영향력 있는 사람들에게 제품 스트리밍을 위해 비용을 지불했습니다. 그러나 이 사업 분야의 매력 중 상당 부분은 누구나 할 수 있다는 것입니다. 농부, 공장 노동자, 퇴직자들이 열광에 동참했습니다.